Юнит-экономика в Excel: как понять, прибыльный ли ваш продукт

work with a magnifying glass, a calculator and papers

Сегодня бизнес не может развиваться «на глазок» — предпринимателю нужно быстро и точно понимать, приносит ли каждый продукт или услуга прибыль. Для этого используется инструмент юнит-экономики. В этой статье разберёмся, что это такое, как рассчитать показатели и как сделать удобный шаблон в Excel.

Что такое юнит-экономика

Определение и формула

Юнит-экономика — это метод оценки финансовой эффективности бизнеса через анализ доходов и расходов на единицу продукта или услуги (юнит).

Прибыль на юнит = Доход от юнита – Себестоимость юнита

Если показатель положительный — продукт приносит прибыль. Если отрицательный — модель требует доработки.

Какие показатели входят

В юнит-экономику обычно включают:

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента;
LTV (Lifetime Value) — сколько клиент приносит за весь период сотрудничества;
Себестоимость (CОGS) — прямые затраты на производство юнита;
Маржинальность — доля прибыли в доходе;
Точка безубыточности — минимальный объём продаж для выхода «в ноль».

work with a magnifying glass, a calculator and papers

Как рассчитать юнит-экономику

Себестоимость юнита

Сюда входят все переменные расходы: материалы, логистика, производственные издержки.

Себестоимость = (Сумма переменных расходов) / Количество юнитов

Доход от юнита

Это выручка, приходящаяся на единицу продукта.

Доход на юнит = Цена продажи – скидки и возвраты

Маржинальность и точка безубыточности

Маржинальность (%) = (Доход – Себестоимость) / Доход × 100%
Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена – Себестоимость)

Пример расчёта в Excel

Формулы и таблицы

Предположим, вы продаёте онлайн-курс:

Показатель	Значение	Формула/Примечание
Цена за курс	10 000 ₽	Ввод
Себестоимость (реклама, платформа)	4 000 ₽	Ввод
Прибыль на юнит	6 000 ₽	=Цена–Себестоимость
Маржинальность	60%	=(Прибыль/Цена)
Постоянные расходы	300 000 ₽	Ввод
Точка безубыточности	50 курсов	=300000/6000

Сценарный анализ («что если…»)

В Excel удобно делать таблицы данных или использовать функцию “Диспетчер сценариев”:

Что будет, если себестоимость вырастет на 20%?
Как изменится прибыль при снижении цены?
Сколько курсов нужно продать при увеличении рекламного бюджета?

Ошибки при расчёте юнит-экономики

Игнорирование косвенных расходов

Часто считают только прямые издержки (например, закупку товара), но забывают про аренду офиса, зарплаты и налоги. Это искажает результат.

Слишком оптимистичные прогнозы

Многие закладывают идеальные показатели продаж или низкие расходы. Чтобы избежать ошибки, используйте консервативные сценарии.

Заключение

Юнит-экономика — это инструмент, который показывает реальную картину бизнеса: прибыльность продукта, чувствительность к изменению цен и расходов, минимально необходимый объём продаж.

👉 Чтобы сразу применить методику, скачайте мой шаблон Excel для расчёта юнит-экономики и адаптируйте его под свой проект.